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TECHNIQUES DE VENTES
Formation d'une durée de 90 heures


La vente est un métier ! Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnel en clientèle ne suffisent plus. Une large palette de compétences est nécessaire. Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente. De la vente à la négociation, un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d'attaché commercial et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.

Objectif : Obtenir des rendez-vous utiles. Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients. Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables. Etablir un plan de développement ou de prospection. Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain. S'adapter aux nouvelles attentes des clients. Acquérir les techniques et outils de la vente. Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente. Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect. Adapter ses techniques de vente à chaque situation client. Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
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